淺談創業與資金門檻

 

Ｑ：

　　能不能請老師告訴我們怎麼樣創業或創業的資金門檻是多少？

Ａ：

　　我先就服飾創業的部分來談起，在我擔任行政院顧問的幾年間以及在青創總會授課的這段期間，遇到的新手創業者幾乎90％以上只對批貨或者是批貨管道感到特別有興趣。但每當我與各加盟品牌甚至是其他貨源供貨者接觸時，對方的第一個問題總是詢問＂你要賣衣服那你的地點設在哪裡？＂還有就是＂你會不會賣衣服？＂根據這麼多年的經驗，目前在通路上內行者會把地點擺在第一個順位，他的重要性大約占50％，而銷售技巧及搭配的能力又占另外30％，目前最熱門得到國外批貨其實並非絕對重要。

　　也就是說在服飾創業時批貨只占創業的一小部份，例如最經常被諮詢的題目有＂合約要打多長＂或＂我在台北市ｘｘ路，看到一間店要頂讓35萬，請問適合嗎？＂也有＂請問怎麼規畫裝修店面＂甚至更多的人是在開店後經常用電話詢問材質或質料相關的問題，因為許多消費者都想瞭解材質的相關問題。所以其實我在各單位的輔導經驗往往會看到許多更專業的問題，其實跟大家想的不太一樣。

　　再來就創業及服飾創業的過程提出我適當的建議，因為在我擔任顧問及講師的期間我發現另外一個許多人在創業過程中經常忽略的細節，就是現在的創業者都會從自己有興趣的行業針對一些專業技能方面進行學習，甚至會因為擁有非常多的證照而自滿，在我們以輔導的角度來看未必是一種加分，因為較良性的創業過程應當是從瞭解該行業的特性開始，因為本身的人格特質會看出是適否合該行業、第二是瞭解該行業的現況，因為產業現況會告訴創業者可行的方向、第三是瞭解進入該行業有幾種投資門檻，最後才是進入專業知識的學習。只要創業者秉持這些原則，既可省時、省錢，也可增加創業成功的機率。

　　以下先從服飾創業的門檻分析給各位看官瞭解，服飾創業分為網拍、寄賣、加盟、代理、無店面經營、自行批貨六種，但就貨　源來說有三種，第一種為供貨商或品牌、第二種為自行批貨、第三者為自行請工廠製造，每種的投資門檻都不同。因為第三者較特殊，在這邊我們以第一二種來分析比較，為了正確分析我們將條件定為新首創業最適合的情形：4萬元以下的租金、15坪上下的店面、展示及壓倉量約350件。
 

	自行批貨	供貨商（寄賣）	品牌加盟
租金及押金	4萬Ｘ3（月）	4萬Ｘ3（月	4萬Ｘ3（月
裝修費	30萬	30萬	80萬
硬體設備	10萬	10萬	15萬
雜支	1萬／每月	1萬／每月	1萬／每月
批貨費用	35萬ｘ1.5 （0.5為週轉金）	0	0
品牌加盟金 或商品押金	0	0~30萬 （可退回）	20~100萬 （可退回）
庫存風險	有	無	無

　　
　　以上提供給準備創業者瞭解的服飾各種投資門檻的分析，因為投資門檻等於投資風險。在我擔任行政院勞委會的顧問時曾經碰過服飾創業者原先規劃25萬的創業資金，但他選擇自行到韓國批貨，事隔一年後這位小姐陸續又向銀行借貸75萬元，而且經過追蹤又發現有一些他帶回來的衣服批價已經是台灣市場的售價而非批價，只能說這樣的創業路途太不理智，其實建議創業者必須瞭解創業首重生存，次求穩定，最後才求發展。