[服飾Q&A]新手創業服飾批貨一定要去東大門嗎？

Ｑ：

       坊間有很多的帶團批貨，費用也滿高的，請問新手創業是不是該跟團去批貨回來賣？

 Ａ：

　　提到服飾批貨，其實他只是新手創業裡面的多種經營型態之中的一種而已。例如：網拍、店面販售、加盟、代理、寄賣，以及無店面經營，這些經營型態都是新手創業可以選擇的，而批貨是專門針對網拍或店面販售還有無店面經營所需要的商品採購管道。
 　　但就新手而言，在完全沒有服是的基本知識及能力的情況之下，貿然的跑到各種市場進行批貨的行為其實是相當的危險。所謂的各種市場，例如五分埔、華陰街、韓國、日本、香港以及大陸都是批客積極介入的市場，但就真正的行家來說批貨地點早就不是秘密，其實批貨是需要有一定的條件，例如說創業者需要瞭解販售地點的所在位置是屬一線、二線或三線城市，因為只有一線城市的某些精華地點，才需要遠渡重洋的跑到各國尋找附加價值較高且具有潮流時尚性的服飾商品。但其他的城市到未必見得需要其他國家的商品。因收入的落差其他城市的消費者未必能夠接受較高單價且跑在前端的時尚服飾，另外還有各國匯率的落差、採購的尺寸版型、消費者的真正需求款式、採購時所必須具備的技巧，還有就是市價行情及定價的策略等等因素都說明了新手創業不該一開始就貿然的投入批貨的行列。

　　我們有許多學生曾經跟團去跑了一圈，但回來卻一件衣服都沒有採購、也有學生在韓國批一件肩膀鏤空的內搭上衣台幣1400塊，而我在台灣的某些採購點卻看到一件400塊、曾經也有學生到日本批購400多件的T-shirt每件幾乎要到1000元，也就是說國外的月亮未必真的比較圓。

　　很多人都認為服飾創業要嘛很簡單要嘛不用學，也有人認為服飾創業只要有批貨的管道就可以平步青雲。但就我多年的經驗來看，開店者所缺乏的倒是服飾的專業知識，舉例來說就算到國外去批購了很特別的商品，但是如果無法恰當的介紹給客人或給客人搭配建議的話，這些商品都將成為創業者的庫存罷了。我們也曾經在某知名日本平價服飾的店內，聽到消費者對服務人員提出材質方面的問題，可惜該店的銷售人員卻茫然以對，無法以專業的角度給與客戶建議，或許因為一般消費者對這個品牌的認知可以暫時彌補專業上的問題，但萬一這個情況是發生在個人或新手創業者的店面裡，很有可能就因此輸掉消費者的信心。

　　總而言之，服飾批購對於大多的服飾創業者的來說是一個必定會觸碰到的層面，其實只是批貨的話一點都不困難，但其實重點是上述的專業知識，必須具備一定的專業知識及條件，對於創業者來說才能將風險降到最低，所以我經常建議新手創業者，一開始就先行進入寄賣的模式，一方面可以有穩定的收入，另一方面因為寄賣的特性又可以輕鬆簡單的學習上述的專業知識，對於新手創業者是一個不錯的選擇。