服飾創業失敗的原因(1)-偏重尋找貨源

 

　　提到創業失敗的原因，其實從各方面的統計資料或者在民間一般討論裡面相信包含非常非常多種的因素，但歸納出最重要的幾個因素，基本上對創業影響最嚴重的第一地點的選擇不良、第二專業知識不足、第三是訂價錯誤。

　　在之前我也曾看到蘋果日報所登載的關於不良創業的情形會使得經營店面很快就倒閉了，文中所提的內容基本上與本人的看法是不謀而合，在就本人身為幾個單位的創業顧問來講經常碰到創業失敗的主要原因，也都是如上述所言。如果就服飾店創業來說在二三十年前的服飾販售多偏重於尋找貨源，在當時的經濟環境之下只要有衣服多能夠被消費者所接受，以前在賣衣服除了尋找貨源之外，通常性的不管你在哪裡賣應該都是沒問題的，可是在二三十年以後的今日我們仍然看到多數的創業者還以為賣衣服只要隨意找個店面再加上有貨源就可以順利的創業，所以坊間很容易看到帶團到國外購貨的情況，但是平心而論根據統計失敗率確實是非常之高。

　　我們反觀一線的服飾品牌或二線服飾品牌的連鎖店雖然在店面通路上我們也是只看到店面及服飾商品的展示吊掛，可是服飾品牌的店面通常性在背後都有一群專業的團隊在默默的運作著，例如：行政人員、對地點專精的評估人員、對服飾製造有專業的工作人員，以及專門訓練服飾銷售技巧的銷售員，再再都告訴我們服飾創業絕非像外傳的如此的簡單罷了。

　　在我多年的教學及教育之下許多的學員也都心有所感，例如在地點評估選擇上它包含了有消費者、商圈型態、地點選擇的要素等等的重要知識，因為從地點我們必須了解到什麼地點要賣什麼款式的衣服，到底是所謂的日系還是歐美系統的款式呢？由地點我們也可以判斷出來必須要訂定什麼價位才可以被當地的消費者所接受，當有了定價之後我們才可算出我們到底要批多少錢的服飾進來才會有足夠的利潤，如果說以上的情況都有錯誤的話顯然很容易造成創業失敗，也就是俗語說的好的開始是成功的一半。